Key Account Manager

En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y su accesibilidad a todos.

Somos un equipo de deportistas dinámicos y entusiastas, que comparten un mismo propósito:

“Bring people together through sport to make wellbeing accessible for all”

Nos interesa tu perfil deportivo y comercial.

Si te apasiona el deporte y eres practicante activo te gusta el servicio al cliente, las ventas y ser parte de un DreamTeam…

Convierte tu pasión por el deporte en una aventura profesional. 👇

Job Group:  Commerce                          Job Family:  Wholesale & B2B

• Key account manager drives sustainable business growth with strategic partners by developing strong, long-term relationships and ensuring mutual value creation. 
• Key account manager ensures operational excellence and compliance across the partnership lifecycle.

Responsibilities and assignments

Develop and manage key account partnerships to drive growth

• Develop fast-growing, profitable accounts through close partner collaboration.
• Maximize the potential of each partnership via strong relationship building, trust, and effective trade animations.
• Lead the building of commercial plans with partners based on sales data, seasonal cycles, and market potential.
• Negotiate to renew or expand existing contracts and follow up on merchandising execution and product listing.
• Support trade marketing plan.

Build Sustainable Commercial Partnerships

• Lead onboarding of partners and ensure smooth operational setup in collaboration with internal teams (supply, finance, digital).
• Develop joint business plans focused on long-term growth, profitability, and brand alignment.
• Define shared sales targets and drive category expansion within each account.
• respect framework to negotiate commercial conditions, product ranges, and trading terms with newly onboarded accounts.
• Ensure financial follow up in collaboration with finance department and escalate any key financial information he may observed on the field (competition / partners).

Optimize value proposition for account to increase performance

• Use cost-price sheets ensuring fair and sustainable margins for each partner.
• Analyze sell-through performance per product and partner, adapting ranges to optimize availability and profitability.

Contribute to the project development and strategic efficiency

• Support the Wholesale director in defining scalable, efficient processes and tools.
• Participate actively in the project team to boost internal alignment and delivery efficiency.
• Contribute insights to improve the account management function and elevate supplier capabilities.
• Help structure cost management and result-tracking per account.

• Tienes experiencias previa en Industria Retail o Industria deportiva
• Sentido estratégico
• Colaboración y cooperación
• Establecimiento de objetivos
• Escucha y formulación de preguntas
• Comunicación persuasiva
• Toma de decisiones
• Comunicación interpersonal